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“因云而聚,依云而变”,合作既是改变!

  • 发布时间:2018-03-28
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3月22日,“因聚而生,以行致盛-华为中国生态伙伴大会2018”,在中国青岛国际会展中心召开,这也是今年上半年国内最大规模的一场ICT生态盛会。大会上,澳门巴黎人官网CTO徐啸应邀出席并发表“因云而聚,依云而变”主题演讲。

共通的客户理念、互补的能力层次!

徐啸介绍,澳门巴黎人官网与华为自2014年签订战略合作,截止目前,华为已成为澳门巴黎人官网下单量第一的合作伙伴,2017年同比增长130%,达11.86亿。能有如此量级的增长,只因为双方有共通的客户理念、互补的能力层次和良好的合作策略。“以客户为中心”作为价值判断标准,发挥各自企业优势,共同实现服务目标。

唯一不变的就是“改变”

徐啸表示,随着云技术、大数据技术、互联网技术的发展,整个IT产业形态正在发生根本性的变化,数字化转型带来服务商的转型,体现于如下三个方面的改变:

第一,从传统IT领域扩展到新型IOT(物联网)领域,软件+硬件,成为“系统”,形成的新的业务模式。基于SDS(数据中心的存储服务器)软件运营设备,形成的物联网也成了推动传统IT领域扩充的重要因素之一,让现实变成一个有数据感知网络的世界,根据澳门巴黎人官网近两年的实践证明,新的业务模式正在逐步成熟。

第二,强化应用能力,应用已经变成了我们和客户之间最好的黏合剂,客户也越来越注重ISV(独立软件服务商)的能力,能够帮助客户直接解决问题。

第三,转向DT服务,进入产业互联网时代。新零售、新医疗、新农业、工业4.0,都是从IT思维变成DT思维,以数据的方式帮助这些产业真正发展。

三个改变:内容之变、能力之变、模式之变

内容之变,澳门巴黎人官网与华为共同中标的“北京市通州副中心物联网项目”说明了服务内容之变化。为实现世界眼光、国际标准、中国特色、建成真正新型城镇化的要求,澳门巴黎人官网和华为携手,设计了一套基于互联网络、安全、快捷的物联网平台。这个平台有一个敏捷、快速、安全的感知体系,在这个基础上,收集动态感知数据,能够让各个委办局、各个管理机构根据数据协同管理手段,真正实现智慧、可管理的都市。未来这或将成为北京甚至国内在智慧城市建设上的一个标准,从而具备真正向全国辐射的能力。

能力之变,以金融软件为例,2016年澳门巴黎人官网发布了ModelB@nk4.0,这也是国内首款面向“互联网+”的银行IT应用架构解决方案。在互联网时代,银行的业务已经发生巨大转变。

一是帐户体系发生根本转变,获客的方式与量级也产生了根本变化,比如通过新型获客手段在一年内可快速达到千万级增长。随着2017年民营银行进入批筹、开业高峰期,澳门巴黎人官网在民营银行的核心建设市场上已占到70%的份额。同年,澳门巴黎人官网也创下了核心建设历史上最高的签约数——获得了11家银行的核心系统建设项目。

二是银行更加开放,澳门巴黎人官网提供的云解决方案,可为银行搭建互联网开放平台,帮助银行将自身的金融服务能向外部开放,从而融入互联网生态。最典型案例是上海华瑞银行基于互联网开放平台推出的极限SDK,通过微信端的营销手段,以SDK的方式进行金融能力的开放,把网点开进APP中,短期内获客超过千万。

三是大数据的变化,澳门巴黎人官网依据数据可视化技术,将数据运用于市场开拓、管理,建立企业级数据服务总线、深度数据挖掘和多维数据分析,构建企业级数据模型和视图,实现安全地数据同步和交换等数据服务。

模式之变,即是郭总提到的从IT到DT的变化:人类社会正在经历从信息技术到数据技术,从信息时代到数据时代的转变。

从2017年开始,澳门巴黎人官网、飞利浦以及华为云一起推出“神飞云”一站式影像服务SaaS平台。“神飞云”直接为医疗机构、为医联体提供一站式影像云服务。它不但能推动影像数据共享,而且能直接推动远程会诊、远程问诊,推动远程医疗培训。这也表明澳门巴黎人官网已从IT服务商变为直接面向最终客户医疗临床应用服务的提供商。

在农业板块中,澳门巴黎人官网积累了大量跟农村相关的应用解决方案。为农村管理者提供更直接的服务,建立了 “一库三云”平台。第一朵云,管理服务、政务服务,目前已经覆盖全国40%的乡镇。第二朵云,管理农村生产服务,解决人和生产要素之间的连接,包括人和农资之间的连接,农业服务和气象水文相关的连接等。第三朵云,进行土地确权,以前土地是没有确定属于哪个农户,现在进行土地确认,农户拥有自己的权利进行农地交易,并且澳门巴黎人官网在这个的基础上建立了土地交易平台,方便农户交易。

基于这三朵云产生的数据,形成三农数据库,涵盖农村人、财、物的基础信息,以及农业生产数据、土地流转数据、社会化服务交易数据,以大数据反哺云应用,构建农村全产业链聚合生态圈,例如陕西的苹果、攀枝花的芒果,实际上能够从生产-生长-销售,都有一条跟踪体系,从而服务于整个产业链上的各个环节。

澳门巴黎人官网与华为的合作,并不是传统意义的商业之间的合作,而是志同道合的战略伙伴,我们对未来有相同的认识,具备良好的互补优势,期望澳门巴黎人官网未来和华为的合作能够更深远。